galeria * faktura program do fakturowania vat * Ekspresowa drukarnia Druk wielkoformatowy szybka realizacja zamówień * Bardzo smieszne opisy na gg * gotseoweb * odzyskiwanie danych Warszawa * odzyskiwanie danych Gdynia * najlepsze serwery shoutcast autopiloty,erds * Flota zarządzanie flotą Katowice * tworzenie stron warszawa * Oferujemy znane skrypty sklepy internetowe warszawa bogate portfolio. * programy * zestawy komputerowe * Najnowszy Winamp * Programy P2P
LG L227 WT BOSCH KGN 39A71 BOSCH MUM 4675 EU SONY Playstation 3 NOKIA 5300
Zarządzanie zespołem handlowym | biznesowa.biz.pl

Zarządzanie zespołem handlowym

	Ivan Bureš ISBN/nr produktu: 978-83-246-0004-5 Wydawca/Producent: Helion Ilość stron: 184 s. Czas realizacji: 2-4 dni Cena: 29.00 zł	dodaj do koszyka
Test umiejętności kandydata na handlowca (pytania, scoring, interpretacja wyników) Wprowadzenie do sprzedaży nowych produktów Tworzenie autentycznej kultury organizacyjnej, by zatrzymać najlepszych Masz wybór. Swoim zespołem handlowym możesz zarządzać tak, jak używanym samochodem. Możesz zwalniać połowę handlowców po okresie próbnym. Możesz pod koniec każdego kwartału i półrocza wprowadzać atmosferę horroru, byleby tylko zrealizować niewykonalne plany sprzedaży. Możesz wygłaszać płomienne kazania i zakładać, że Twoi ludzie nie potrzebują żadnej innej motywacji. Na szczęście istnieje też inna droga. Taka, która zaprowadzi Cię dalej niż do następnego zakrętu. Twój zespół handlowców reaguje na wszystko, co robisz -- i ma ograniczoną wytrzymałość na destruktywne bodźce. Taka grupa osiąga wyniki tym lepsze, im lepiej zadbasz o każdy jej element. I niekoniecznie wymaga to wypracowywania wszystkiego od podstaw: możesz wykorzystać "części gotowe" -- sprawdzone metody postępowania najlepszych szefów sprzedaży we wszystkich kluczowych aspektach ich pracy. Oto one: rekrutacja handlowców: badanie kompetencji osobistych i zawodowych, tworzenie indywidualnych planów motywacyjnych: szkolenia, premie, dodatki do pensji, stabilizowanie wyników sprzedaży w długim okresie, budżetowanie w dziale handlowym, tworzenie wykonalnych i motywujących planów sprzedaży, korzystanie z narzędzi informatycznych w dziale handlowym.